进口葡萄酒市场精准营销策略创新与成功之道

在商业技术创新和商业模式变革的推动下，消费需求往往会出现“爆炸式”增长。这一现象在互联网盈利模式和“3G”技术应用中得到了充分验证。回顾我国葡萄酒市场，尽管进口葡萄酒在上世纪90年代就已“初具规模”，但最终都以失败告终。近年来，进口葡萄酒凭借一系列策略，重新在市场上崭露头角。

进口葡萄酒厂商经过多年的“惨淡经营”，逐渐摸清了消费者的“消费习惯”和“规律”，找到了营销的“突破口”。借助进口葡萄酒厂商的渠道优势，整合资源进行推广。创新商业模式，以目标消费者集聚为主要推广方式，并准备打持久战，逐步进行市场渗透。

从大众营销到专卖店营销、高端品酒会，再到现在的展会营销，进口葡萄酒的营销策略经历了重大变革。这种变革，可以称之为一次营销“大创新”。进口葡萄酒已经从“大众营销”转变成“小众营销”，即“精准营销”。

“精准营销”之利

“精准营销”具有以下独到之处：

1. 直接切入市场：从目标消费群入手，直接、有效地切入市场，引起关注，吸引尝试消费，且省去了许多不必要的组织架构、人员管理开支和运营费用。

2. 口碑效应：高端品酒会、展会营销有利于在目标消费群“圈子内”形成口碑效应。这种口口相传的效果是目前信息泛滥的大众传媒很难达到的。

3. 市场布局：由于幅员辽阔，进口葡萄酒短期内很难通过自身或代理商形成完整的组织架构，从而实现我国市场布局。而“精准营销”策略则有助于在有限的市场中实现差异化竞争。

高端进口葡萄酒的“攻略”是科学的、现实的，也是相对“优化”的方案。在本土中低端葡萄酒占据市场优势的现状下，其“模式”已经做到了“差异化”。而“精准营销”策略，对进口葡萄酒获得其核心目标消费群的“尝试消费”和“口碑传播”无疑起到了良好的推动作用。